Businessplan Möbelfachhandel

Der Möbelmarkt wird zumeist von den großen Einrichtungshäusern dominiert. Eine Chance bietet sich vor allem, wenn Sie eine Nische finden, in der in Ihrer Umgebung noch kein Anbieter vorhanden ist.

Als Gründer eines Möbelmarktes sollten Sie schon als Experte zählen. Sie müssen sich mit den Materialen, Lagerhaltung, Einkauf und mit der Trendentwicklung am Markt auskennen. Hilfe erhalten Sie dazu auch bei Fachverbänden oder anderen fachkundigen Stellen.

Um den Einkauf effektiv zu gestallten kann es angebracht sein das Sie sich einer Einkaufsgemeinschaft anschließen. Darüber erzielen Sie bessere Konditionen.

Die Suche nach den richtigen Geschäftsräumen ist abhängig von dem geplanten Sortiment und den Verhandlungen mit den Lieferanten. So müssen Sie beachten ob Sie ein Lager benötigen und wie die Kapazität dessen sein soll oder ob Ihr Lieferant bei Bestellung kurzfristig liefern kann, so dass sich die Lagerfläche verringert. Zudem ist die Größe der Ausstellungsfläche zu beachten was wiederum von dem angebotenen Sortiment bestimmt wird.

In Ihre Sortimentsplanung sollten Sie auch Nebenprodukte bzw. Accessoires mit aufnehmen. Diese Produkte locken Kunden an und tragen mit zum Umsatz bei.

Viele kleinere Möbelmärkte leben über den Service und die gute Beratung. Dies trifft vor allem bei teureren Angeboten zu. Daher ist das Fachwissen des Möbelhändlers sehr wichtig.

Zurzeit geht der Trend zu Single- und Zweimannhaushalten und kleineren Wohnräumen. Daher sind Funktionalität und Platz sparende Bauweise gefragt. Weiterhin ist zu erkennen, dass sich der Markt in zwei Richtungen entwickelt. So werden von jüngeren Menschen zumeist günstigere Möbelstücke erworben welche dann in Eigenregie zusammengebaut werden. Dabei werden meist keine Kompletteinrichtungen gekauft sondern über einen längeren Zeitraum verschiedene Einzelstücke erworben.

Bei älteren Käufern überwiegt das höherwertigere Segment. Diese richten sich zum zweiten oder dritten Mal ein und zielen dabei auf höherwertige Waren. Durch diese Käufer werden oft Kompletteinrichtungen nachgefragt, wie z.B. eine vollständige Wohnzimmereinrichtung.

Wichtig sind auch beim Möbelhandel eine genaue Standortanalyse und eine genaue betriebswirtschaftliche Planung durchzuführen. Eine gute Planung bewahrt Sie vor bösen Überraschungen und hilft den Start des eigenen Geschäftes erfolgreich zu machen.

• Was muss ich bei der Standortauswahl beachten

• Wie führe ich meine Mitbewerberanalyse durch

• Wie kalkuliere ich meine Preise richtig

• Wie berechne ich meinen Gewinn

• Wie sieht die Kostenplanung in meiner Branche aus

• Wie sieht meine Investitions- und Kapitalbedarfsplanung aus

• Wie sollte ich meine Marketingaktivitäten gestalten

• Welche Rahmenbedingungen muss ich einhalten

• Was muss ich gegenüber dem Finanzamt beachten

• Wie kann ich in meinem Geschäftsmodell das Risiko minimieren